4p理論指的是4P營銷理論，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、推廣(Promotion)、渠道（Place），由于這四個詞的英文字頭都是P，所以簡稱為“4P”。

　　產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

　　價格：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

　　渠道：企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

　　宣傳：很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。

　　4p理論是誰提出的

　　4p理論是杰羅姆·麥卡錫提出的。

4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

　　1960年，美國密歇根州立大學(xué)的杰羅姆·麥卡錫教授在其《基礎(chǔ)營銷》一書中將這些要素一般的概括為4類，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

4p理論與4c理論的區(qū)別

1、營銷區(qū)別：4P理論是以企業(yè)為中心，強(qiáng)調(diào)根據(jù)企業(yè)需要安排生產(chǎn)什么產(chǎn)品，以何種價格進(jìn)行銷售，通過什么途徑銷售出去，以何種方式來促銷。而4C理論則是以顧客為中心，強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶需要安排生產(chǎn)什么產(chǎn)品，以何種價格進(jìn)行銷售，通過什么途徑銷售出去，以何種方式來促銷，強(qiáng)調(diào)把顧客和企業(yè)雙方的利益整合在一起。

2、導(dǎo)向區(qū)別：4P理論是一個以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)，制造商決定制造某一產(chǎn)品后，再設(shè)定一個彌補(bǔ)成本又能賺到最大利潤的價格，且經(jīng)由其掌控的配銷渠道，將產(chǎn)品陳列在貨架上，并大大方方地加以促銷。而4C理論則是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ)，通過雙向溝通了解客戶的需求，并且用一個客戶能夠接受的價格在客戶方便接觸的地方將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

3、目標(biāo)區(qū)別：4P理論適用于大眾型產(chǎn)品，目的是將產(chǎn)品推銷出去，不考慮市場需求，只要將產(chǎn)品賣出去就達(dá)到目的。而4C理論適用于特殊型產(chǎn)品，產(chǎn)品目的性很強(qiáng)，針對于部分客戶，根據(jù)市場需求和顧客反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)和完善，取得顧客最大滿意度，為企業(yè)帶來效益。